Безопасность, выгода и экономия времени — это лишь малая и основная задача риэлтора при сопровождении сделки с недвижимостью. А всем ли нужен риэлтор и зачем?
Давайте попробуем разобраться в этом вопросе и в тонкостях сопровождения сделок с недвижимостью. Зачем вообще нужен риэлтор.
Нужен ли риэлтор покупателю, если у продавца есть свой?
Конечно, риэлтор нужен как продавцу, так и покупателю по одной простой причине: каждый представляет интересы своего клиента.
Риэлтор продавца заинтересован продать квартиру выгодно, он не станет снижать стоимость и рассказывать покупателю про возможные недостатки квартиры. Не будет проверять юридическую чистоту истории квартиры и всех собственников, он лишь соберет необходимый пакет документов для регистрации перехода права собственности в Росреестре.
Риэлтор же покупателя, напротив, проведет аналитику стоимости выбранной квартиры, осмотрит квартиру для выявления возможных скрытых дефектов, либо изъянов в ремонте, проведет профессионально торг, при этом существенно сэкономит денежные средства покупателю. Проведет полную юридическую проверку по данной квартире с момента постройки дома и ее собственников, укомплектует пакет документов дополнительными справками, грамотно составит договор для того, чтобы исключить мошеннические действия и не допустить расторжения сделки в судебном порядке. Согласитесь, это работа требует профессионального подхода.
Риэлтор в первую очередь гарантирует безопасность, а обеспечить эту безопасность и юридическую чистоту сделки лучше всего может компания, у которой есть свои юристы, специализирующиеся на рынке недвижимости. К примеру, даже банки не проводят таких глубоких проверок, поскольку покрывают свои риски страховкой, которую, кстати, оплачивает покупатель.
Что еще важного делает риэлтор, что не сможет сделать сам участник рынка?
Риелтор помогает своим клиентам экономить время и деньги.
Обычному покупателю, не занимающемуся подбором квартир профессионально, придется столкнуться с многочисленными объявлениями в открытых источниках, при этом часть из них будет неактуальна. Прозвон всех вариантов занимает очень много времени, кроме того, покупатель стремится просмотреть каждый выбранный им объект. Риэлтор же, обладая навыками и знанием рынка, отберет только те варианты, которые соответствуют запросу и договорится на просмотр в один день.
По этой же причине с агентством выгодно покупать и новостройки от застройщика, чем обращаться к ним напрямую. Риэлтор максимально точно подберет под запрос несколько комплексов, и расскажет о достоинствах и недостатках каждого, а покупателю останется только выбрать лучший и поехать смотреть уже его, а не кататься по всей Москве.
Кроме того, мы знаем обо всех актуальных предложениях, скидках, акциях, рассрочках и условиях оплаты, которые предлагают застройщики. В элитном сегменте, например, практикуются так называемые «закрытые продажи», когда через риелторскую компанию покупатель может приобрести лучшие лоты в проекте по наиболее выгодным ценам до того, как жилой комплекс выйдет на открытый рынок. Или купить эксклюзивную квартиру, которую собственник предпочитает не выставлять на всеобщий доступ, а продавать непосредственно целевой аудитории через агентство.
Продавцам же приходится сталкиваться с множеством входящих звонков от покупателей, едва объект будет выставлен на продажу. На самом деле большинство из них — вовсе не покупатели, а риэлторы, или участники альтернативных сделок, которые еще не подобрали вариант на замену, непонятно, когда подберут и подберут ли вообще.
Если покупателю приходится немало времени тратить на просмотры, то продавцу — на показы, риелтор также может повысить их эффективность, потому что знает, как лучше представить квартиру на рынке, как выделить ее достоинства, расставить нужные акценты, на что обратить внимание потенциальных покупателей и заинтересовать их. Это требует особого подхода и знаний.
Есть еще одна причина, важная для многих и по которой обращаются к нам — это комфорт.
Любая сделка требует сложной организационной работы. Если неправильно согласовать схему сделки со всеми участниками, она может и вовсе не состояться. Бывали случаи, когда только благодаря навыкам опытного риэлтора удавалась сохранить сделку прямо в день ее проведения. А если это цепочка из трех-четырех квартир и нужно договориться со всеми заинтересованными сторонами так, чтобы все прошло ровно и гладко? Правильно организовать все эти взаимосвязанные сделки без помощи профессионалов практически невозможно!
Согласование с банком всех документов, если это ипотечная сделка, тоже ложится на плечи риэлтора. У ипотечных сделок есть свои особенности, сложности, как на этапе одобрения ипотеки, так и на стадии согласования выбранного объекта. Обращаясь к нам, клиент получает все услуги в одном месте, ему при желании даже в МФЦ ехать не нужно, мы все сделаем в офисе. Все что нужно — это выбрать квартиру, приехать на сделку в офис и все. Согласитесь, это удобно!
Благодаря профессионализму риэлторов нашей компании клиенты экономят не только деньги, но и огромное количество собственных сил, нервов и времени.
Чтобы ориентироваться на этом сложном рынке, понимать тенденции его развития, помогать клиентам грамотно распорядиться капиталом, мы постоянно повышаем свой профессионализм. А для удобства клиентов разработана линейка тарифов, где каждый сможет выбрать для себя тот, который необходим именно ему, от минимального «эконом» — юридической проверки и составления договора, до «премиум» — где все включено.
Основатель и руководитель
Агентства Недвижимости «ЭлитРиЭлт»
Эксперт по инвестициям в недвижимость России и за рубежом
Ирина Устюжанина +7(977)686-20-71 @irinau_elitreal
АВТОР: Ирина Устюжанина
ФОТО: из личного архива